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贏在渠道 今麥郎多方位支持終端打造強力經銷(2009-7-11)

    2014-04-30

火影忍者人物 www.ktjgs.icu       快消消費品是一個快周轉、大流通的行業,經銷商在其間的作用不言而喻。飲品行業內,各家企業對渠道的操作模式多種多樣,其中有康師傅的精耕細作模式,廠家透過經銷商直控終端,經銷商被當作物流商,賺取物流費;有娃哈哈的聯銷體模式,并在2009年娃哈哈進一步直控到二批商,經銷商通過返利來維持利潤。今麥郎飲品一貫持以“商家發財、廠家發展”的共贏理念,采用區域總經銷模式,通過嚴格的經銷合同,維護經銷商區域經銷權。在保障區域經銷權的同時,除了平常的光宣支持、貨架陳列支持等方式外,今麥郎飲品通過多種卓有成效的工作來扶持經銷商的市場運作。

      對快消品經銷商來說,“配送力就是銷售力”。自今麥郎飲品成立伊始,公司就針對經銷商推出了車輛返利的市場扶持,支持經銷商積極配車,加強市場配送力。經銷商無論規模大小,只要新配備車輛,公司即按照進貨額給予車輛返利,月返月結,也間接提升了經銷商的資金實力。從06年底到08年中期,平均每名經銷商車輛返利達5.8萬元,有力提升了市場配送能力。08年底,公司繼而實施“震中工程”,給予經銷商提貨車輛補助,進一步增強了經銷商的市場服務水平,提升了盈利能力。

      快消品的命脈在哪里?終端。沒有終端鋪貨率、沒有終端服務力,就沒有快消品企業和商家生存的舞臺;而終端的開發、維護,離不開市場人員的作業。除了公司2000多自有市場人員協助經銷商開發終端,維護市場外,為了扶持經銷商開發終端市場,提升終端服務力,今麥郎飲品支持經銷商配備終端服務人員,公司對經銷商招聘的服務于今麥郎飲品的人員,給予基本工資和提成工資的全方位支持,并定期給予培訓,穩固了經銷商人員隊伍,提升了作戰能力。

      今麥郎公司董事長范現國先生提出:未來市場競爭的核心在于終端店的標準化、生動化,以贏得消費者!因部分經銷商不完全具備終端標準化建設的能力,今麥郎飲品在全國范圍內成立標準化、規范化的“終端作業隊”,通過公司訓練有素的終端作業人員,配備完整的光宣品,并配發貨架和給予貨架陳列費用,協助經銷商執行終端店的標準化、生動化,完成“終端陳列是消費者購買前的最后一次提醒”這樣一項工作重任。同時公司組織高規格的促銷隊伍,支持經銷商的促銷展售活動,提升品牌力,增加經銷商盈利。


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